客家商業用語會話(一):第 十四 課 行銷(通路&促銷) (課文一字一語對照錄音&導讀)

【記者廖金明/專欄報導】   
◆本文(感謝李文煥鄉親整理貼文youtube可點本文資料來源:)→https://youtu.be/bJTxmMcBuk8
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劇中人:阿華,阿財,阿德。
阿華:阿財!上日阿德來𠊎ngaiˇ等屋家,講了ngeˇ恁anˋ 寶貴的ie生senˊ理liˊ商業知zii識,𠊎感覺到盡qin好!
阿財:𠊎又係me有相同的nge感覺,這就係頭擺baiˋ所講的一句話[肯henˋ同精的ne人kaiˊ擔damˊ共下行,唔好分戇ngong的nge人扛等nenˋ來走],聽多聽久了veˇ,自然就會聰明!
阿華:嘎ga,今晡日伊iˇ愛來無moˇ?
阿財:愛啊iaˇ!昨晡日佢giˇ還交代dai𠊎愛較go早兜deuˊ地veˊ噢ioˊ!啊aˋ!講人人到,阿德大師您早!
阿德:大家早!𠊎屋家還有一些xidˋ半些的le事se頭唔曾qienˇ做忒hedˋ,又想趕緊將[行銷四P]最後一個P,同你等講忒hedˋ做一個段落,恁anˋ地neˊ麼magˋ介ge!
阿財:承蒙阿德大師!好!嘎ga就tu ,請阿德大師開講!
阿華:阿德大師!夫人今晡日樣無來呢?害𠊎多準備一份點diamˋ心!
阿財:人家無閒,大師夫人介ne點diamˋ心,唔會包好勢se拜託大師帶歸去嗄ha!
阿德:唔使恁工夫啦!由𠊎來食就相同!好!來講[行銷四P介通路]!
阿財:大師!麼magˋ介安到[通路] ?  
阿德:產品介通路,分為買&賣兩種,先以生產者來講;商品賣的ie通路,就係生產者到大盤商這段的過程,以消費者來講;買的ie通路。
阿財:係he噢ioˋ !市場介範團,係由生產者到中間商,再由中間商介大盤商,賣到中盤商,再賣到消費者,恁anˋ地neˊ係無? 
阿德:著cog了geˇ哪naˊ!這個過程中有三種人,就係[生產者,中間商,消費者],這三種人介角色不一樣!
阿財:𠊎知diˊ!𠊎知!中間商想愛[買俗xiug賣貴]正有錢賺,生產者想愛[賣貴]較好價兜deuˊ地veˊ,消費者想愛[買]較go俗xiog價兜deuˊ地veˊ係無moˇ? 
阿德:係he啊iaˇ!這個市場過程雖然係簡單, 但係在大企業上來講也係愛相當的nge講究,若係唔講究,唔mˇ係me貨賣唔出去,就tu係收唔到錢,到時就係[美濃人睡當晝zu目mugˋ](加搣miedˋ的le)!
阿財:所以講啊ngaˇ,行銷介通路可比biˋ人體血管介通路一樣,若係血管塞到,唔係會痺bi痺,就係中風一樣!
阿德:唉eˊ!你樣恁知diˊ呢?
阿財:係哎aiˊ!經過頭下你一講,𠊎就愐menˋ到農產品介ne通路問題。
阿德:嘎ga請你舉一個例li仔ieˋ來講一下,當前農產品介通路問題。
阿財:好!𠊎拿種菁qiangˊ仔ngeˋ(檳榔)來講,一般農民當會種作,無法度自家直接賣分消費者,愛賣分各地收菁qiangˊ仔行hongˇ,再由qiangˊ仔行hongˇ繳分大盤(決定價數sii),再賣分各地中盤到檳榔攤tanˊ。在這通路介中間,生產介農民與負責收買的菁仔行,都無辦法決giadˋ價,愛由大盤商來決價。 
阿德:噢oˋ!一般農產品介決價同工業產品不同,像頭下你講菁qiangˊ仔介市場,會產生到doˋ農民自家無權決價,係分大盤商所操縱jiungˋ,係菁農大家唔團結所產生的ne,怪唔得菁仔介價數sii,隨在佢等喊起hiˋ喊落!
阿華:係哎aiˊ!菁農實在才過!辛辛苦苦種的nge菁仔,價數sii任im在佢等去剁dog,貴的ie時節,一斤5~6佰銀,算粒liab的be,一粒菁仔做得交gau兩斤雞春(卵),俗xiog的時節,一斤50個be銀,相差十倍以上。
阿財:阿華頭到do講的nge係有影,客家人蓋愛做農,但是偏pienˊ偏種的菁仔ngeˋ同菸仔neˋ都係自家沒辦法來決價,又分政府衛生單位來禁gim的me,實在才過噢voˊ!
阿德:上日所講,價數sii介決定,在於[生產量與需求量]來作主決定,頭到所講的農產品,又係me係he由[生產量與需求量]來作主決定,只不過是農產介通路中間,可能有人為操縱jiungˋ,正會恁anˋ地neˊ!這下交通電腦發達了leˇ,行銷介通路又改變了neˇ。
阿財:樣(仰)ngiongˋ地改變呢?
阿德:就係自製自銷,利用電腦網站公告產品與價數sii,消費者看到合gagˋ意,就直接下訂單,生產者收到訂單,馬上用[宅ced給gibˋ便]送貨,在台灣地區半日就可送到,同時可以代收貨款。
阿華:唉ai喲io噢oˇ!樣ngiongˋ會有恁好的ve頭路啊vaˇ,唔使店面又做得來做生理!
阿德:唔mˇ過這種生理貨愛較go精緻ziiˋ又較go高貴的ie正有華huaˇ頭,嘎ga無,重沈demˇ沈又大的商品,淨運費都耗hoˇ費忒hedˋ了leˇ,勢必愛提高賣的ie價數sii。
阿財:價數sii一高,人就嫌貴,商品就壞賣了ieˇ,嘎ga𠊎愛來去學電腦,搭dabˋ請人設計架設網路來做生,縮短行銷的通路。  
阿德:好了veˇ噢io!𠊎等講行銷講了恁多日了,這行銷四個P有徹底瞭解,靈活綜合運用,生理成功賺錢的機會就會大大的增加!
阿財& 阿華:承蒙阿德大師!𠊎等會將行銷的四P;[產品Product,價數sii(Price),促cugˋ銷(Promotion),通路Place]等這四項熟絡log記在心肚,靈活fad運用在手上,希望有朝zeuˊ一日會達到成功介企業家!
阿德:接等再三向阿財& 阿華講;[行銷的四P]係連環性的,愛做好行銷的[通路&促銷],必定完全愛重視講究[產品&價數sii]介配合,事業整體正會勝利成功!
阿財& 阿華:两公婆異口同聲拍手歡呼講[有影有影!],並大聲决心實行阿德大師介啓示金言,並以[即物窮理&學以致用]介精神來推展事業—–!
阿德:嚎嚎hoˋ!阿財!你等倆公婆恁anˋ積jidˋ極ki向上的nge精神與目標,當然是蓋好。但係這恁多日同汝nˇ等講的nge行銷四P,只不過係生理經營的ne其中之一,係生理經營的ne基本條件。尤其在這競爭市場上,更至愛講究[商場競爭]的ne各項!
阿財:阿德阿德大師!下遇(二)ngi擺baiˋ再同𠊎等講[市場競爭]的ne各項要領好嗎?  
阿德:做得!做得!罔mongˋ講罔聽就係he了ieˊ啦!好了veˊ!婦人家在該ge喊hemˊ了meˇ,有閒正來聊liau嗄haˇ
阿財&阿華:承蒙阿德大師!感謝你ngˇ噢ngoˊ!這係自家種的nge菜&大師夫人介ne點diamˋ心,請你带歸去轉交分bunˊ夫人嗄haˇ!
阿德:樣(仰)ngiong恁工夫啊vaˇ!大擐kung細擐恁多!嘎ga𠊎就愛轉了neˇ噢io!
阿財:好意送先生到門口heuˋ,接等又大聲講;先生愛行好噢voˊ!唔好moˋ衝zungˊ到doˋ樹頭噢voˊ!(衝zungˊ:乱撞,衝cungˊ:正向直衝)
阿華:又駡阿財,該ge係先生呢ne!樣(仰)恁地neˊ講啊ngaˇ!?
阿財:係he噢ioˊ!𠊎講唔著cog了geˇ!下遇(二)ngi擺baiˋ𠊎才nang同先生會fi失禮!
——以上共(18:56分)——– 
◇本文客語(四縣)注釋(漢語拼音):
1.𠊎ngaiˇ等 :我們。屋vug家kaˊ:家裡。2.盡qin好:很好。又係me(注意me&he的用法):又是。3.頭擺baiˋ:昔xidˋ時。精的ne人:聰明的人。4.㧡kaiˊ擔damˊ:擔擔子。嘎ga:那麼。5.伊iˇ:她(女性用詞)。交代dai:交代。較go:比較。6.兜deuˊ地veˊ:一些。啊aˋ:喊嘆詞用中低音,驚嘆詞用高中音7.一些xidˋ半些:瑣碎雜項。事se頭:勞力的工作。8.唔曾qienˇ:還沒有。做忒hedˋ:做完。生senˊ理liˊ:生意。9.恁anˋ地neˊ麼magˋ介ge:這樣就是(內埔地區慣用語)10嘎ga就tu :那麼就。樣ngiong無moˇ:怎無。11.好勢se:完整,妥當。唔使恁工夫 :不必如此週到。12.著cog哪naˊ:對呀。買俗xiug:便宜買。13.唔mˇ係me:不是。美濃人睡當晝zu目mugˋ:喻多餘的。14.加搣miedˋ的le:多餘的。痺bi痺:麻麻。樣恁知diˊ:怎知。15.係he哎aiˊ:是啊。愐menˋ到:想到。16.菁qiangˊ仔ngeˋ:檳榔。菁仔行hongˇ:檳榔收購商。17.決giadˋ價:決定價格。價數sii:價格。18.喊起hiˋ喊落:價格現說漲就漲, 說跌就跌。剁dog:宰割。19.交gau:交換。頭到do:剛才。才coiˇ過:可憐。20.恁anˋ地neˊ:這樣子。樣(仰)ngiongˋ地ngeˊ:怎樣地。  21.合gagˋ意 :合意思。唉ai喲io噢oˇ:客語讚嘆詞。22.華(划)huaˇ頭:值得。有朝zeuˊ一日:有一天。23.下遇(二)ngi擺baiˋ:下次。罔mongˋ講罔聽:隨便講隨便聽。
===以上共(25:18分)====.

1▲行銷-燦坤(統一採購掇dodˋ,分區地方販賣)[一般連銷公司採購用(三隻月)期支票,賣貨收現金]

2▲行銷通路-物流方便 四通八達 隨叫隨到 送貨到府 貨到付款


3▲行銷-菸田(菸仔耕種 廢耕減產)(昔時客家核心耕作)


4▲行銷-檳榔園(菁仔ngeˋ耕種 廢耕減產)(昔時客家核心耕作)


5▲行銷-檳榔分品(分級grading)(AI選別)

6▲行銷-檳榔批發(採收記數sii 拍賣決價 決價取款)

7▲行銷-檳榔西施 [促銷方式兼顧行銷四P(產品Product,價數sii(Price),促cugˋ銷(Promotion),通路Place]等綜合運用
8▲行銷-小販市場[促銷方式兼顧行銷四P(產品Product,價數sii(Price),促cugˋ銷(Promotion),通路Place]等綜合運用
6▲◆阿廖伯專欄(四縣腔)【客家白話語文研究(錄讀音&文章篇)100篇(内含資料來源:連接網址)】→  https://youtube.com/playlist?list=PLa4jdY-zUDqq1XP9pozxEgHqT2pXsoiEB&si=B4lPndif8PvE6XJt (客家白話語文篇章錄音100篇)
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 ▲客家四縣腔聯音[聲母韻母與文字]建構分析, 韻母[e]聯音[實体]聯音只限上共8字如下,韻母[a&o]聯音字[虚字],只限上[啊,噢]。例:做zo的ve,食siid的le,㧡kaiˊ的ie,含hemˇ的me,看kon的ne,聽tangˊ的nge,合hab的be,(單音字:指zii的e,試cii的e,蒔sii的e)。(的:副詞)前接(形容詞抑係動詞),(個:單位名詞)前接(數詞或指示代名詞),(介:介系詞)前接(名詞或代名詞)
※聯音不提倡傳統語音(語音:聲韻調)&文字(文字:音義形)必失,不同族群&地方(語音&用字)多少有差別聯音字語結構&讀法[大部分鄉親(知其所以 不知其所以為然:慣用唔知來源)]
聯音字語結構&讀法(如圖貳&參)[課文一字一語對照錄音]客(四縣)聯音字語結構&讀法(17:18分)→https://drive.google.com/file/d/1hKBD79s0XqaOJOovxYJUGCnqGNmrnwA_/view?usp=sharing
◆不同(國家 族群&地方)有不同(語音 語意 文義)介用法 康熙字典屬華語用字&用語 僅供客家參考運用。
※河洛語聯音:第一&二聲與客(四縣)聲母&聲調相同,例:烏o的ve,烏烏地veˊ。但第四韻母用(a:啊)聲調相同,例:牛ngu仔vaˋ,金gimˊ仔maˋ(明天:天光日(客),[明天:明minˇ仔na載zaiˇ(河洛:民視台版本)](河洛語聯音)
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112年度職業訓練成果展示活動暨就業博覽會   桃園風禾公園登場

記者張辰卿/桃園報導桃園市政府勞動局(21)日於桃園風禾公園舉辦「112年度職業訓練成果展示活動暨就業博覽會」,職訓成果會場展示職業訓練班學員豐碩成果,讓民眾就近瞭解多元職業訓練機會,桃園市長張善政親臨會場表揚職業訓練績優訓練單位。    ▲市長張善政至攤位體驗視障按摩 。( 圖/ 桃園市政府勞動局提供) 張善政表示,提升勞工技能並促進市民就業,一直是桃市府重要施政目標,桃園「有頭鹿」職能訓練場每年辦理失業者職業訓練、照顧服務員訓練班及產訓班次合計50班次以上,提供至少1,600個訓練名額,也結合勞動部職訓資源,並輔導學員習得技能後都能順利進入職場,訓後就業率達8成,搭配每年辦理超過200場徵才活動,112年就業媒合率達86.6%,更榮獲111年勞動部對地方政府勞動行政業務督導考核第1名殊榮。桃市府尤其注重青年職能及就業培力,針對設籍桃市未滿30歲青年持續推動「青年安薪讚 就業大滿貫」方案,透過穩定青年工作、進修、考照之獎勵機制,輔導桃市青年持續提升就業競爭力及穩定就業。為了提供市民朋友們優質的職業訓練環境,並達到更好的訓練效果,特別針對111年承辦失業者及照顧服務員職前訓練之職訓單位進行評鑑考核,並於今112年度職業訓練成果展示進行績優辦訓單位頒獎。  ▲就業博覽會參展單位協助民眾求職 。( 圖/ 桃園市政府勞動局提供) 活動現場展示職訓班豐富訓練成果,包含時尚剪髮體驗、道地美食小吃品嚐、肩頸按摩及指甲彩繪等多元互動體驗;並與勞動部勞動力發展署桃竹苗分署合作展示「創業市集」專區,邀請10家優質新創企業主展出微型創業成果,讓蒞臨現場的民眾體驗獨特創意小物及特色商品,推廣桃園在地文化特色及新創團隊;另現場提供重機具體驗、DIY手作活動一系列趣味闖關及摸彩活動,內容精采豐富。 ▲張善政偕貴賓大合影。( 圖/...

經濟部2023台灣市博會   傳市品牌.好市好食-中秋採買都在這

記者張辰卿/台中報導「經濟部2023台灣市博會-中區場」今9/9日在臺中驛鐵道文化園區熱烈登場,此場次共精選出全臺41家各具特色的傳統市場及夜市攤商以美食帶路,其中設立了中秋主題專區,包括榮獲經濟部五星樂活名攤臺中市逢甲夜市隔水加熱串燒即食「激旨焼き鳥」、新北市五股市場五星樂活名攤高品質肉品專賣「荳牛肉鋪」、臺中市第三市場百年歷史餅店「三廣商行」等中秋相關美食共計8攤,而除了中秋必買的節慶攤位外,現場更有來自全臺北、中、南、東的傳統市場及夜市美食攤商,一次逛足,吃得滿足。 經濟部陳怡鈴主任秘書表示,疫情這三年來市場攤商及廣大消費民眾的健康與安全對經濟部來說責無旁貸,所以在市場及夜市推動包含環境定期清消、食品遮罩與餐具高溫清洗機等輔導補助,就是為了消費者可以買得安心、吃得放心。 ▲ 經濟部陳怡鈴主任秘書(右)出席活動,觀摩現場展售攤位。(圖/經濟部中部辦公室提供) 此外,在疫情過後的現在,陳怡鈴主任秘書提到王美花部長非常重視我們的傳統市場及夜市,許多觀光客一下飛機就直奔傳統市場及夜市,部長要求市場及夜市除了保持乾淨以外,同時經濟部也精進作法,將美學導入我們的市集攤位改造,讓市場及夜市一年比一年進步、一年比一年更賺錢,並且希望除了攤商老闆之外,地方政府與鄉親朋友都能共同努力,不只為了在地,也為了吸引觀光客,讓大家來到傳統市場及夜市遊逛消費後,拋開過去傳統市場湯湯水水、滿地泥濘的舊印象,有更舒服舒適的安全消費環境。 陳怡鈴主任秘書進一步說明提到,此次活動現場除了有傳統市場及夜市展區與政策宣導區外,還有中秋主題PK專區,邀集了從串燒、魚丸、糕餅等中秋必吃,喜愛傳統市場的民眾不要錯過,歡迎帶著一家大小來臺中車站遊逛。 民眾如果想要知道更多「2023台灣市博會-傳市品牌·好市好食」活動資訊,可隨時上「台灣市集gogo購」粉絲團查詢了解!(https://www.facebook.com/NMgo.tw/)。(經濟部中部辦公室廣告)

保經新勢力攀越高峰 業績逆勢成長300%

生活中心/綜合報導 2022年壽險業保費收入2兆3344億元,較前年衰退近2成,創10年新低,成軍4年的呈祥保經業績卻逆勢成長3倍,異軍突起。總裁胡志誠分享治軍祕訣,指呈祥為同仁提供很好的創業平台,更重視專業素養,堅守從業人員規範,進而能提供符合國人需求的優質保險規畫,博得信任。 呈祥保經4周年前夕在高雄萬豪酒店舉辦呈祥盃暨高峰競賽頒獎典禮及春酒晚宴,席開百桌與全台12事業部逾千人同樂,另表揚績優人員,將「舞台」留給共同打拚的事業夥伴,也斥資數百萬獎勵績優者入住日本京都琵琶湖溫泉飯店及環球影城五星飯店,體驗尊榮。 呈祥保經於2019年5月創立,半年內成立7個事業部,首年佣金突破1億,近3年無畏疫情及政經情勢夾擊,營收一步跳升至3億多,團隊逾千人,戰力可觀。 「去年壽險業慘澹,呈祥仍逆勢成長」,總裁胡志誠在年會以攀登聖母峰的心情勉勵夥伴一步一腳印,堅定前行,厚德載物,穩紮穩打。 他說,論資歷,呈祥仍在幼兒園階段,但最大特色是培訓素人且自創各職級教材,堅持複製而不控制,訓練是最高的投資報酬率,「因為舞台是為傑出員工而設,不是經營者」;「品牌是由內而外,領導就要帶頭服務,我若不能感動員工,他們就無法感動客戶」。 為彰顯核心價值及願景,胡志誠提2個5年計畫,6個品牌建立步驟,誓建立優質保經文化。一路走來他懷抱使命用心經營,創造差異化,強調病態及投機絕不是呈祥選項,只有獲得同仁、客戶及保險公司的信任與認同,才能受人敬重。 ▲胡志誠總裁及黃奕綱副董與各事業部領導人一同感謝各大保險公司與會、支持與愛護。(圖/呈祥保經提供) 以專業為首務的呈祥保經吸聚不少青年世代,副董事長黃奕綱即是典範,他24歲由廣告業轉戰壽險業,3年晉升通訊處經理,創下紀錄,2019年與胡志誠共同創設呈祥保經,如今是接班首選,並開啟呈祥傳賢計劃,奠立專業治理、永續經營的模式。 呈祥創始之初僅140人,現擴增至近1,300人,成長10倍,以25歲到30歲青年世代居多。內部不斷精進系統化訓練,導入AI優化作業。黃奕綱說,呈祥搭建一個優質的創業平台,以專業、專注、利他為事業拓展心法,激勵大家從個人卓越邁向組織卓越,精實壯大,實現創業夢想。 ▲邀請創作歌手蕭秉治表演。(圖/呈祥保經提供)  

2023營養師節 35位營養師快閃新竹

新竹振道/記者 萬世璉/新竹報導 2/22號是營養師節,新竹市營養師公會邀集35位營養師在新竹火車站前進行快閃活動,身穿粉紅色上衣的營養師們,以我的餐盤-6口訣編排舞蹈動作,希望以簡單易懂的方式宣導民眾健康飲食。 民眾一般到醫院就診的前後,都需要和營養師配合飲食調整,透過營養師節的快閃,也是讓大家認識「營養師」這角色的重要性。 當天活動以「食健康 食營養 營養師予你身體更佳勇」為主題,利用簡單易懂的口訣快閃新竹市區。

最愛老牌手搖飲店 網友選這家!

生活中心/綜合報導 台灣是手搖飲王國,品牌超過數百家,光飲料店門市就有近三萬家,比便利商店還多,有網友在Dcard發文詢問,最愛的屹立不搖老牌手搖有哪些?網友票選出最喜歡的還是CP值超高、創立三十年的南霸天「茶之魔手」! 網友發文表示,「一堆沒聽過的手搖一家家開,明明手搖店已經夠多了,新開的還是不少,而且價格真的一間比一間高,想到國小時候雞排+珍奶只要五十元就想哭…但話說回來,撇開新開的飲料店,還是有很多老牌飲料店老神在在,想知道各位有沒有偏愛的老牌飲料店咧?」 網友票選出最喜歡的老牌手搖飲店,是創立三十年的南霸天「茶之魔手」。(翻攝自網路) 文章引來近百位網友回覆,其中50嵐、清心、迷客夏都有不少擁護者,但被推薦最多的則是茶之魔手,雖然前陣子抵不過成本上升壓力,取消多年的凍漲政策微調五元,一度讓消費者傳出不滿聲浪,但價格比起其他品牌還是便宜許多,許多北部網友更敲碗寫道「拜託茶魔來北部開店,台北人快窮死了」、「茶之魔手超在,去年還整個凍漲真的服」、「羨慕中南部的人多了茶魔可以選,省下不少飲料費」、「真的要選一家的話,茶魔的茶是喝過最解渴不膩的」、「魔手價格控到現在真的還是非常實惠」。 「茶之魔手」是台灣第二大、擁有五百間門市的手搖飲品牌,在南部飲料市場更擁有廣大鐵粉,在台南的分店密集度更有如超商!而從去年財政部統計資料來看,全國飲料店數創下歷史新高,達二點二萬家店,但品牌的汰換速度也相當快,許多爆紅的手搖飲店可能瞬間就退燒,或是讓加盟主血本無歸,消費者在有眾多選擇之下,手搖品牌的生存難度也同步增加。