文／林喬慧
在房市交易急凍的谷底，科達機構董座賴建程接受本刊專訪，完整解析他逆勢加碼成立四家公司的擴張邏輯。面對高利率、信用管制與買氣下修，他以「垂直整合」降低成本、以「部門公司化」提升效率，試圖把利潤讓回給消費者。他精準踩在結構轉折點，在眾人恐懼時布局，展現出不同於傳統業者的成長思維。
| 賴建程 小檔案 |
| 出生：1981年（45歲） |
| 家庭：已婚，育有2女 |
| 現職：科達建築董事長、昭和營造工業董事長、科達環球行銷董事長、 科達媒體行銷企業董事長 |
| 學歷：義守大學政管系碩士專班 |
| 經歷：東森建設董事長、海研建築總經理 |
「怕死了，每一次都怕死了。」去年底，記者走進位於北市八德路上的『杜拜藝術館』接待中心，一身深藍格紋西裝、俐落打扮的科達機構董事長賴建程，用著他一貫爽朗笑聲，談起他從二十二歲一路白手起家，到如今成身扛百億推案量的建商董座心境。
仔細推敲，可以發現賴建程口中的「怕」，其實還帶著挑戰未知的興奮。今年僅四十五歲的他，其實是房地產界少見的綜藝型建商，曾被綜藝大哥大張菲簽為旗下藝人，一度要出道勇闖演藝圈，如今則將自己這份「綜藝魂」的靈活、反應快、敢衝敢拚，在商場上發揮得淋漓盡致。
總是自嘲「腰桿子最軟」的賴建程，其實是新莊菜市場長大的「生意囝」，現在搖身一變成為近年雙北市急速竄起的黑馬，在建工程與推案量長期維持在一定規模，累積推案逾千戶。
其成名代表作如在早先疫情最嚴峻時逆勢於新莊塭仔圳推出『新莊海悅花園』，創下四個月完銷百戶的紀錄，後續接連推出『海研A3光點』、『新莊科達花園』等指標案，案案熱銷。
近期他更展現自勉「爬也要爬進台北市」的決心，重心移往精華區都更危老案，除了採訪當天所在的『杜拜藝術館』，還包含北市最蛋黃大安區都更案，以及總銷百億元的新莊中港路都更案，一磚一瓦皆是他從逆境中擴張而出的江山。
打破分工框架拚垂直整合
「不能夠因為怕就不做。風比較大，我們就慢慢往前走。」在第七波信用管制措施下，新建案市場首當其衝，甚至有區域交易量年減幅度高達八成。然而逆風之中，賴建程卻選擇加碼擴張，一口氣成立四家公司，包含代銷、營造、媒體等，試圖建構屬於自己的一條龍地產王國。
「成本與時間是不可逆的，但我一直在思考，能不能從自身力量出發，這邊掐一點、那邊省一點，把省下來的房價回饋給消費者？」賴建程打開電腦報表，詳細解釋他的商業邏輯。過去傳統建商分工固定：由建設公司整合土地整合、發包營造廠、最後交給代銷公司。賴建程決定打破這個結構，啟動「部門公司化」，讓旗下的營造團隊與銷售團隊成為直營部隊。
「起心動念其實很單純，就是想集中資源，透過垂直整合降低成本，將這份利潤轉化為更合理的房價，實質回饋給消費者。」賴建程強調，他沒有上市公司追求毛利的包袱，所以能真正去做心裡想做的事，「這套架構我思考了很久，現在終於正式運作，初衷不是為了賺大錢，而是想證實這條路行得通。『杜拜藝術館』就是我第一個落實的案子，目前成效已經顯現出來。」
他自詡為「幫年輕人打工的建商」，透過整合省下營造、建材與管理等成本，精準控管房價，成為賴建程敢在市場低迷時，持續在雙北市推案的底氣。
天生逆向玩家的創業基因
談到擴張，賴建程的臉上並沒有傳統建商的嚴謹，反而帶著一種與風暴共舞的豪氣。他的創業路，簡直就是一部台灣二十年來的危機縮影。
「2003年SARS景氣很不好，我開活動企劃公司，專門服務上市公司家庭日；2008年雷曼兄弟危機，機會又來了，我開旅行社做上市櫃公司旅遊；2011年實施奢侈稅，大家不敢碰房地產，我卻跑進去開房仲公司。」賴建程笑著細數他的逆向成績單。
他最驚人的戰績是在2016年，當時年買賣移轉棟數跌至24.5萬棟的史上谷底，他卻正式跨足建設，與房仲大老王應傑攜手成立東森建設。2020年疫情爆發，全台建商因恐懼而封盤，他卻在新莊接待中心裝了幾十個醫療專用吊扇，強行通風、拍影片宣傳防疫，結果案子很快完銷。
「我書讀得不好，很年輕就出來創業，就學股神巴菲特的名言：『當別人恐懼時我們要貪婪』。這對我很有用。」賴建程分析，在最不好的時機，大型公司會因為壓力而放慢腳步，中小型的競爭者則會慢慢消失，「相對來說，這時的對手者會少一點，也是我的投入與努力最容易被看到的時刻。」
跪出地主心的都更整合術
「我都開玩笑說，我是地主家沙發跪出來的。」賴建程的擴張版圖，很大一部分來自於高難度的都更與危老案，而效率與誠意就是他的通行證。
在新莊百億都更案的說明會上，曾有地主反映原有設計的一棟兩部電梯太少、以後不好住。賴建程當場跟公司同仁討論，計算出的結果是：若要改為四部電梯，每下一層樓就要少掉兩個車位，整案損失二十四個車位，換算總銷約差了六千萬元的利潤。
「上市公司可能送不過，但我現場拍手通過。」賴建程說，回到事情的核心是幫住戶解決問題，而不是聚焦在條件互砍。此外，他也在合約中設定「十八個月內簽不到八成同意戶就無條件解約」，這種不綁架地主的坦蕩，讓他整合速度極快。「板橋案一年內百分百簽約、大安案一年半達到98％同意、新莊案一年半達成90％協議合建。」
面對充滿變數的2026年，賴建程預測市場將在今年第三季到第四季出現拐點。「現在的年輕人變聰明了，經濟概念都有，他們知道不好的時候要進場。」賴建程分析，台商回流資金正慢慢轉入房市，2025年被壓抑的買盤也蓄勢待發。為了迎接這波回溫，他在低潮時積極招兵買馬，準備風起時飛得更高更遠。
迎向2026拐點的長線佈局
談到未來展望，賴建程的藍圖已經排到2028年，每一案都精準踩在垂直整合的節奏上。2026年，他預計推出案量40億元、占地700多坪的『三重仁義案』；2027年重心移往台北市核心，推出案量估約50億元的『大安區都更案』；最後在2028年回到發跡地新莊，計畫推出占地1500坪、案量近百億元的『新莊中港路都更案』。
「我對公司的中級目標很明確，每年維持1到2個案子，不求盲目推案，但求作品精緻漂亮。」賴建程強調，他沒有IPO的營收壓力，這讓他能做得更開心、獲利更合理。他要用這份務實且敢於在逆風中跳舞的姿態，持續幫全台灣的年輕人打工，在雙北的天際線中，蓋出最具時代張力的時尚精品宅。
「人生是來做的，不是來爽的。」賴建程笑著說。2026年這個房市新舊秩序交替、結構轉型的時刻，他正用最軟的腰桿，在風險最高處精準佈局，撐起他最有底氣的擴張夢。
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